企业营销方案

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。作为一个企业家，思维空间决定了企业的长大，而其一手打造的产品能否占有市场又决定了企业能否走远。如何以产品撬动市场，销售是关键，而营销定位就是印象打造，快速抢占顾客心智市场。小编仁者功建在此整理一篇有关营销方面的方案，助力有需要的诸位亲们！

企业经营最难莫过于市场拓展，而新市场开发尤难，因为公司产品尚未进入市场，没有品牌的辨识度和老客户的沉淀加持，一切都得从零开始。所以在产品生产出来后，怎么卖出去就成为企业经营中的重中之重。那么，当前在考虑生产之前必须先行做好市场布局，未雨绸缪，做到行五十虑一百。确保生产有序，产品有市。牛根生的蒙牛即为此例，先有团队，接着布网，然后生产。九十年末，蒙牛成立之初，实力不济，而且奶源匮乏，面对艰难，牛根生釆取“只打的，不买车”的策略，即先建市场，后建工厂。后来蒙牛壮大，牛根生被CCTV评为年度十大经济人物，主持人给他的颁奖词是：“他姓牛，但他跑出了火箭的速度。” 故此，企出可以此借鉴做好市场营运方案，开展销售业务：

一、构建高效团队布局建筑市场

1、确定优秀的部门负责人。任何部门，人的因素第一；任何团队，带头人最重要。因为，业绩是团队干出来的！优秀的团队负责人，不仅能带领团队创造良好的业绩，更能在打造强有力团队的过程中发挥核心作用。所谓火车跑得快，全靠车头带。兵怂怂一个，将熊熊一窝。一个具备市场判断能力，组织管理能力，业务应变能力和商务谈判能力的经理，能促进企业快速熟悉市场，融入市场，打开局面。

2、做好销售部门筹备工作方案。这个方案应该从人员组成，规章制度和岗位职责，包括招聘培训、薪酬奖励、业绩目标任务等制度。设计方案出台后，我们就要按方案计划进行筹备，有序推进。

3、组织招聘业务销售人员。所聘人员必须具备“三强一高”，即吃苦能力强，抗压能力强，自我修养高。作为销售人，挑战和抗压是必须的，而素养代表个人和公司形象。销售业务人员根据公司规模，市场状况设计人数，人员要求有一定文化和销售经验，实行底薪+提成制度+补贴，明确提成比例和兑付时间，原则上应该在账款全部结清后支付，但特殊情况除外。

二、制定目标客户做好营销规划

1、作战看地图，做人看脸色。作为加气，销售，当然应了解产品信息，预先知晓市场情况。做到知己知彼，有的放矢。哪里有市场哪里就有我们销售人员的身影，唧里有需求哪里就有我们销售人员在耕耘。必须做到己知和潜在客户都是我们的销售目标和合作对象。如果有可能，我们甚至要搭上产品上游链，做到抢先一步，捷足先登。设计产品销售远期，中期，近期目标，以点带线，以线概面，慢慢蚕食，抢抓市场。

2、现在是互联网时代，做什么都离不开网络，在公司产品可销售的区域范围内，做些媒介宣传，通过一些网站、融媒体，抖音，微圈发布公司信息，进行产品推介。

3、尽快生产出产品标样，取得产品检测报告，然后组织经营销售人员积极下基层，跑终端，找经销商，发展代理公司。联系国庆、中秋、元旦、春节等促销之际，针对产品用户，市场策划一次联谊会，借此进行营销推广，对外宣传，扩大影响和知名度。

4、公司销售方式根据市场发展态势来选择，前期可实行无区间无地域无指定方式进行，实行资源共享，公司扶持，谁做成谁获利；待公司发展稳定市场明确后实行以公司授权方式，划区包片的区域负责制，形成责、权、利，业务与效益，产品售出与资金回笼双挂钩机制。

三、严格执行有效管理运营机制

1、部门新建，硬件易备，难在软件。在最短时间内建立有效的运营机制，包括市场决策，运营方案和和执行制度，抓好销售业务中监督、反馈、跟进、总结、考核、奖罚等的工作流程，并使之成为常态化。

2、公司实行对账制度，做到业务员每笔合同的货、款清楚，形成每个经营月度终结后（公司确定每月25日为月度清算日），业务经办人员须对每个客户进行对账开票，由对方开具有法律效力的回执（对方公司财务或项目部盖章确认），对账完毕，回执进行客户合同存档（或交公司相关部门备查）。对无故不对账的业务员，公司酌情给予罚款并延缓兑付提成款。对因此造成公司货款风险的，公司除追究当事人责任外，销售部门负责人一并处罚。

总之，经营企业就是经营人，经营人首先要尊重人。一个好的营销队伍必须是一个诚信的团队，唯有诚信，才能赢得客户认可和尊重。无论是营销还是推销，无论是产品交易还是培育市场，都是和人打交道。所以说企业管理过去是沟通，现在也是沟通，未来还是沟通。亲！希望这个文案对你又所用，抑或能够帮到你！