信息流广告投放三大阶段优化技巧（超详细）

今日头条、抖音应该是优化师们或多或少都会做的渠道，所以免不了会接触到巨量引擎。
所有巨量引擎信息流账户，不管推广目的是什么，都分为了三大阶段：数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。

上一期我们讲到了数据收集阶段，也就是学习期的分析与优化方法

今天接着来分析稳定投放阶段和计划衰减阶段。

稳定投放期操作注意事项

1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改，大幅度修改的话会影响我们的模型，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改。
头条这边的小幅度修改会很少，过了学习期后想拓量，一般是在智能放量这个选项中进行修改，根据定向方式加选项来放量。
价格修改每天最多2次，每次不超过5%。
2、最好观察至少1天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整。
3、如果我们一个计划过了学习期，效果还不错千万不要去放养，建议每天提高5%价格，或者放开小幅度定向。
定向一般很少去放开，除非用了莱卡定向的，可以往里面加一些行为词、兴趣词，但一般来说还是要提价，因为我们要中和ECPM值衰减影响。
我们都知道，信息流广告是系统根据ECPM值来排序的，当我们的竞争对手上了很多新的创意、素材时，我们自己的创意点击率就会降低，所以需要提价来保证定向人群范围。
当然，提价的原因是因为成本合适又想要放量，如果成本不合适的就不要提价了，相反需要缓慢降价。
4、新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值。
5、新建计划时，尽量保证一个维度有所差别，素材是一定要更换的。

计划衰减期成本高的原因

当连续3天或连续时段有如下数据表现时，证明需要优化调整了：
1、计划的展点消、转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其中一项升高，转化成本正常或升高，代表着计划模型生命周期衰减。
例如在这组数据中：

展现数整体呈下降趋势，平均点击单价整体升高，转化数在2号开始变差，这就意味着计划模型生命周期衰减了。

原因分析：
系统从冷启动期开始收集数据，过了学习期后会拓宽范围找前面积累到的相似人群，但范围是有限的，系统探索范围越来越小，越来越精准，后面就会发生没有人群可以拓量、或者目标人群都已经转化过的情况，所以说曝光量会越来越少。
解决方法：
打开智能拓量，让系统自动探寻更多流量。因为刚才提到，造成这种情况的原因是范围变小了，所以可以打开智能拓量抢救一下，如果还是抢救不过来直接新建计划就行了，就算是用跟之前一模一样的素材也能探索到不同的人群。
2、展点消正常或上升，点击率下降，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减。
例如在这组数据中：

由表中数据可知，展现量大幅度提升，点击率下降，千次展现消费也有明显降低，成本更是直线上升。

原因分析：
这个情况说明系统探索跑偏了，探索的量越来越大，但是这部分人不是我们想要的，而且存在一定的垃圾流量，我们的创意已经吸引不到定向内访客了，也就意味着创意生命周期到了。
解决方法：
把之前转化不好的标题删掉，新加一些标题党的创意，同时降低价格，或者复制计划、新建计划重新建模投放。
除此之外，还有可能是页面使用时间太久，对访客转化力变差。
一般做信息流广告投放建议一个月换一下页面，如果转化正常那可以不用更换那么频繁，转化效果差的话还是建议要更换下页面。
今日干货就分享到这里，还有哪些想要了解的问题，欢迎随时在后台跟我聊一聊~

今日知识总结：

1、在稳定投放期，定向修改每天最多1次，价格最多2次，且不超过5%。
2、最好观察1天再做调整，效果好的不能放养，及时提价，同样建议5%。
3、计划模型生命周期衰减可以打开智能拓量抢救，如果效果不好直接新建计划。
4、创意生命周期衰减建议新加标题党的创意同时降低价格，或者新建计划重新投放。
朱柯楠老师，厚昌学院副院长，16年开始成为多行业信息流操盘手，拥有一线实战经验，参与过医疗、教育、招商加盟等多行业营销策略制定，对信息流有独到见解。
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